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一段与众不同的旅程瑞典集团如何成为欧洲领导者

发布日期：2022年10月31日

类别：iGaming 近距离观察

作者：Matthew Haynes

在1997年，瑞典企业家安德斯斯特罗姆Anders Strom在伦敦市中心的厄尔斯科特，一间小型高层公寓中创立了他的第二家公司，这家公司在未来将达到非比寻常的高度。

斯特罗姆在五年前从大学辍学，当时他正在学习数学、统计学和经济学，并首先在斯德哥尔摩创办了一家运动分析公司，担任首席执行官，直到他决定离开。

随后发生的事情可谓是他最大的成功，当时成立的 Unibet Group PLC 正处于在线赌博仍在萌芽阶段的时期。英国的主要街头博彩公司正在过渡，还未真正意识到这一行业在线上的真正潜力，而拥有网络公司经验的斯特罗姆则充分理解了这一机会。

赌博早已成为他性格的一部分，然而，这却是一个确定的机会几年前，新软件供应商开始出现，斯特罗姆的同行们同样看到了一个明显的市场空隙。

甚至维克托查德勒Victor Chandler也关闭了他的街头业务，并完全搬迁至直布罗陀，带领他的公司进入在线赌博的革命，尽管当时这是一个风险，但最终却获得了回报。

Unibet 的市场空白与向前推进

在90年代末，互联网仍被视为欧洲甚至英国家庭的奢侈品相当一部分人家中甚至没有电脑。同时，智能手机直到十多年后才会进入市场。

对于27岁的斯特罗姆来说，未来的发展取决于他看的互联网会在未来变得多么重要。这种信念帮助他有效描绘出将要成为全新行业的蓝图。

在1998年，Unibet 获得了英国牌照，起初允许赌徒通过电话下注，并建立了双向交易的基础设施，使用存款和商户帐号直到投注结束后玩家资金才予以解冻。

一年后，Unibet 发布其数位部门，创建了英文和瑞典文的网站。随著成功的迅速扩展，其获得了第一个在马耳他的国际运营许可，涵盖了当时多个欧洲管辖区。

随之而来的增长几乎是前所未有的。 到2001年，该公司的网站扩展至12种语言，覆盖了50个不同国家，而到2002年，这一数字增加到80种，网站上的注册用户也达到200000名。

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这对于 Unibet Group 来说是一个关键时期，因为在几年前其他在线赌博公司也相继成立，竞争变得越来越激烈。尽管他们是最早的一批，但保持向上的发展曲线变得越发重要。

该公司现在也在与 Coral、Ladbrokes 和 William Hill 等公司竞争，这些公司都已经在线上运营，但拥有更大的客户基础和品牌知名度，使他们更易于获得更高的英国市场份额。 然而，即便在这一阶段，仍有相当一部分顾客，特别是年长的族群，对于在线赌博的安全性仍心存疑虑。

对于拥有互联网基础设施专业知识的斯特罗姆来说，理解建立一个满足所有需求的在线赌博网站的机制变得几乎是自然而然的。当然，网站在每一年都有在改进，利用技术的进步来消除顾客的最大顾虑，并同时对于更具有市场洞察力的顾客进行营销，这些顾客已经理解了互联网的潜力。

到2004年在上市之后的仅五年内，公司的增长使其在瑞典斯德哥尔摩证券交易所NASDAQ Stockholm上市，为下一个重大增长阶段奠定了基础这一阶段将进一步展现斯特罗姆的卓越远见。

斯特罗姆与 Unibet 建立的基础

可以说，斯特罗姆的策略是未来的预测，而非单纯的跟随趋势，开始开发 Unibet 移动网站的第一版，他意识到在电信领域正在取得重大进展。

到此时，大多数英国和欧洲的人已经至少拥有一台电脑，若非笔记本电脑，价格也逐渐变得更为实惠，加上宽频连接也变得普及，越来越多的公司开始提供更具竞争力的月费价格。

毫无疑问，这是推动用户增长的重要原因之一，许多人开始意识到在线赌博似乎会持续下去。

因其成功，Unibet Group开始从战略上为显而易见的下一个增长阶段做准备，这在许多行业中被视为雄心勃勃的企业寻求扩展资产组合的自然发展。

这当然包括收购，Unibet 确认了一些适合收购的公司，同时也帮助公司进入新的行业领域及其他市场。

最初收购的是马耳他的品牌 Maria Bingo，后来更名为 Maria Casino，交易金额为5400万英镑，目的是要大幅加强其在宾果行业中的地位。母公司是瑞典投资公司 Maria Invest AB，随著 Unibet 获得对其及其相关品牌的完全控制，迅速变更为 Maria Holdings Ltd。

在当时，Maria Invest AB 拥有多个被认为具备高度潜力的域名，包括 MariaBingocom 和 MariaCasinocom，Maria Holdings Ltd 随即核准购入 Bingose。

Unibet 首席执行官彼得尼兰德Petter Nylander在交易完成后透露此次收购带来的优势：通过此次收购，我们将强化在北欧地区的地位，同时在快速增长的在线宾果市场中占有一席之地。Unibet 现在在男性中是领先的私人博彩公司，通过这次收购，我们将在女性中也踢出领先。

同时，Maria Invest 的 CEO 约根诺德伦Jorgen Nordlund表示：我们深信 Unibet 和 Maria 的综合产品供应、结构资本以及顶尖人才将创造出一个独特的欧洲博彩运营商，拥有四大强势产品支柱和可观的增长潜力。

这一策略几乎开始成为90年代末和2000年代早期许多赌博公司的常态。他们的迅速增长使他们明白，这是一个在可预见的未来将永远存在的行业。

在收购 Maria Invest AB 不久后，Unibet Group 迅速行动，表示购买 Bingocom 的报价为800万美元，以保持其在不断增长的在线宾果市场中的动能。

有趣的是，当时 Bingocom 的 CEO 杰森威廉姆斯Jason Williams谈到了较小公司在市场中持续竞争的困难，他指出：整体在线赌博行业正在经历成熟的条件，较小的公司越来越难以竞争。Bingocom 的欧洲赌博业务，建立于 wwwbingocom 这一品牌和 URL，因此在与较大运营商的竞争中显得愈发艰难。

他接著说：鉴于这些事实，Bingocom 的管理团队决定，对公司来说，出售在线赌博业务相关品牌及 URL，是最有利的选择，而与 Unibet 的交易，作为公司自身的在线赌博合作伙伴和技术供应商，是公平且最好的选择。

强劲的财务表现体现持续增长

与此同时，Unibet Group 仍在见证在线赌博参与的激增，随著行业在欧洲变得更加普及，持续的营销努力也帮助提升了品牌知名度。

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这些数据显示了明显的成效。的确，尼兰德强调了市场的正面反应，指出：我们平衡的产品组合和顾客供应使我们的总获利增长了超过50，而运营利润增长了70以上，每年。

对于成本控管及近两年投资周期的结束，导致了更高的利润率及资本支出下降34。

我们强大的商业模式每年调整后的运营现金流增长超过170。

在2009年前六周，我们仍然看到业务的健康增长。因此，我们重申，考虑到在线赌博市场的增长，难以判断世界实际财务状况对我们商业模式的影响。

在移动赌博真正开始发挥作用的时候，Unibet Group 继续其收购策略进行了一系列小型收购，特别是收购了法国的 Solfive 和澳大利亚公司 Betchoice。不久后，Casinohuone 和 Kolikkopelit 也纳入了 Unibet 的旗下，随著该集团开始扩展至芬兰。

根据其年度报告，2010年，Unibet 在全球的注册用户数超过500万，实现了3380万英镑的税前收益。当年的足球世界杯带来了一个明显的注册增长，这得益于激进而巧妙的广告。同时，北欧地区在数量上成为该公司的最大区域。世界杯显著提升顾客数量的一个原因是其巧妙推出的世界杯预测游戏；这是一项相对柔和的市场营销举措，最终透过 Facebook 吸引了近57000名新顾客，转化率达1833。

Unibet 的 B2B 完美赌注开始获得回报

对许多人来说，Unibet 其实还拥有自己附属的 B2B企业对企业部门，正如 888 Holdings 创立 Dragonfish 来满足其品牌的内部技术需求。

通过 Kambi在日语中意为完美，Unibet 得以利用其技术专业知识，服务自身品牌及其他市场的运营商。 从最初的80名员工，如今已经激增至800多人，不断增长。此外，Kambi 在在线赌博行业的软件细分领域中赢得了声誉，Kambi 的专业知识帮助 Unibet Group 进一步建立了其不可小觑的力量。

在欧洲各地设有办事处，它几乎成为了一个品牌对于一家为在线赌博业提供服务的技术公司来说，这是一项了不起的成就。然而，即便如此，B2C企业对顾客市场也对其产品有著认识。

Kambi 向客户提供的服务包简单而结构清晰。 其范围从包含赔率编制和涵盖每月超过3500场现场活动的整体体育博彩供应，到全面的风险管理、次级支援和池式赌博产品。

正是这种透明而结构良好的解决方案使 Kambi 能够在2010年获得第一个客户，并且从此未再回头。实际上，最近 Kambi 的 COO 艾瑞克洛德贝格Erik Logdberg回顾了这一成功时表示：在 Kambi 的前几年，我们致力于建立一种新的模型；这种外包模型在市场上作为创建体育博彩的可行选择。

而在最近几年，这个模型确实证明了自己的有效性。我可以非常明白地说，您能在我们的客户结果中看到效率，当然，也能在我们的财务报表中看到。

现在，我们有许多来自全球的运营商与我们合作，与 B2C 领先的体育博彩摊牌，而他们的成本更低。

然而，尽管如此，作为一种模型，外包仍未能成为体育博彩的首选方式；这，正是 Kambi 想要推向的方向，也是我们认为能够实现的方向。

可以说，这样的发展转型，使得集团得以在激烈竞争中争取更大的成就。

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作者：Matthew Haynes / 专业领域：足球新闻、转会新闻、体育博彩

Matthew Haynes 是在线赌场和游戏行业的一位极受尊敬的专家，在 BetVictor 和 Coral 等运营商的多个高级职位中工作，被认为拥有全面的知识和宝贵的见解。拥有编辑、文案写作和体育新闻的背景，Matt 逐渐培养出创建易于理解且引人入胜的内容的丰富经验。

他在在线游戏行业的丰富经历使他能够以一种既容易了解又开明的方式来解释行业的复杂性。

电子邮件： [email protected]

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